Как анализировать конкурентов в интернет-маркетинге
Как сравнить реальные альтернативы клиента: предложение, условия, доказательства и обращение. Какие выводы о конкурентах нельзя сделать по их сайту.
Конкурентный анализ помогает увидеть стандарты категории, свободные темы и способы доказать ценность. Сравнивайте аудиторию, предложение, структуру, контент, каналы и путь обращения, но не переносите чужие факты.
- Формат
- Краткое руководство
- Направление
- Интернет-маркетинг
Выберите реальные альтернативы
Включите компании, с которыми вас сравнивают клиенты, и другие способы решить задачу. Для разработки сайта альтернативой может быть конструктор или внутренняя команда, а не только другая студия.
Сравнивайте одинаковые сценарии
Откройте страницы одной услуги и запишите состав предложения, условия, доказательства, порядок обращения и вопросы без ответа. Указывайте дату наблюдения. Красивый сайт не раскрывает реальные продажи конкурента.
Сформулируйте своё изменение
Ищите, чего недостаёт клиенту: понятного процесса, примеров для его отрасли или условий поддержки. Используйте вывод для собственной страницы. Не переносите чужие отзывы, результаты и обещания.
Вопросы и ответы
Можно узнать прибыль конкурента по рекламе?
Нет. Видимость рекламы и оценка посещаемости не раскрывают затраты, маржу и закрытые сделки.
Нужно ли копировать успешную страницу?
Нет. Лучше понять закрываемый вопрос и ответить на него своими фактами и примерами.
