Как распределить бюджет интернет-маркетинга
Как собрать бюджет продвижения с учётом подготовки, рекламы и обработки обращений. Ограничения теста и правила пересмотра расходов по результатам.
Бюджет нужен не только на показы, но и на сайт, контент, аналитику, обработку обращений и повторные тесты. Не сравнивайте каналы по одной цене клика.
- Формат
- Краткое руководство
- Направление
- Интернет-маркетинг
Соберите полную стоимость
Разделите расходы на подготовку сайта, содержание, размещение, аналитику и обработку обращений. Если считать только рекламный кабинет, сравнение каналов будет неполным. Отдельно отметьте разовые работы и повторяющиеся платежи.
Свяжите расходы с гипотезами
Для каждого теста запишите аудиторию, предложение, нужное действие и предел затрат. Не распределяйте деньги равными частями по всем каналам автоматически. Сначала проверьте, есть ли ресурс подготовить и обслужить выбранные направления.
Оставьте правило пересмотра
Определите, при каких данных продолжаете, меняете или останавливаете тест. Учитывайте задержку продаж и качество заявок. Низкая цена клика не оправдывает увеличение бюджета, если обращения не подходят.
Вопросы и ответы
Есть универсальный процент бюджета на рекламу?
Нет. Распределение зависит от экономики, стадии проекта и уже подготовленной инфраструктуры.
Нужно потратить весь тестовый бюджет?
Нет. Техническая ошибка или явная нерелевантность — повод остановиться и исправить причину.
